2016/04

【 今日のランチェスターヒント 必勝・営業戦略の切口 4回目 】

【 今日のランチェスターヒント 必勝・営業戦略の切口 4回目 】 ザイアンスの第一法則は、「人は知らない人には冷たい態度を取る」傾向があるというものでした。 ではザイアンスの第二法則はどのようなものかというと、 「人は会 …

【 今日のランチェスターヒント 必勝・営業戦略の切口 3回目  】

【 今日のランチェスターヒント 必勝・営業戦略の切口 3回目 】 本来「戦略」は軍事用語。その語源は「戦に勝つための知恵」で「将軍の術」です。 戦いの大義、戦う相手を決める、戦場の決定、武器の決定、陣組の決定、戦い方その …

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【 今日のランチェスターヒント 営業戦略の入口の切口 2回目 】

【 今日のランチェスターヒント 営業戦略の入口の切口 2回目 】 モノが溢れ過ぎている上に、情報がありすぎる今、 販売とは「モノ」を売るのでは無く、 その「モノ」の購入を通して本当に得ることのできる 真のベネフィットであ …