経営に役立つブログ

【 今日のランチェスターヒント 必勝・営業戦略の切口 4回目 】

【 今日のランチェスターヒント 必勝・営業戦略の切口 4回目 】 ザイアンスの第一法則は、「人は知らない人には冷たい態度を取る」傾向があるというものでした。 ではザイアンスの第二法則はどのようなものかというと、 「人は会 …

【 今日のランチェスターヒント 必勝・営業戦略の切口 3回目  】

【 今日のランチェスターヒント 必勝・営業戦略の切口 3回目 】 本来「戦略」は軍事用語。その語源は「戦に勝つための知恵」で「将軍の術」です。 戦いの大義、戦う相手を決める、戦場の決定、武器の決定、陣組の決定、戦い方その …

【 今日のランチェスターヒント 営業戦略の入口の切口 2回目 】

【 今日のランチェスターヒント 営業戦略の入口の切口 2回目 】 モノが溢れ過ぎている上に、情報がありすぎる今、 販売とは「モノ」を売るのでは無く、 その「モノ」の購入を通して本当に得ることのできる 真のベネフィットであ …

今日のランチェスターヒント【 賢明な経営者が営業マンに戦略研修を図る 理由 】

いつもお世話になります。川端です。 お世話になっている方、セミナー・研修会でお会いした方に配信しています。

今日のランチェスターヒント 【 地域の重心と北陸新幹線 】

【 今日のランチェスターヒント 地域の重心と北陸新幹線 】 地域戦略を考える上で欠かせないのが「重力」との関係です。 地域には重力というものがあります。 基本的には人口の多いところや交通の便利の良いところが、 「重力の中 …

今日のランチェスターヒント 【 営業戦略の入口の切口 2回目 】

【 今日のランチェスターヒント 営業戦略の入口の切口 2回目 】 営業担当者の目の前に見込み客を作る方法はたくさんあると思います。 例えば「紹介」というものがあります。 既存の取引先、OB客、知り合い、友人、参加する会で …

今日のランチェスターヒント 【 営業戦略の入口の切口 1回目 】

【 今日のランチェスターヒント 営業戦略の入口の切口 1回目 】 明けましておめでとうございます。 新たな気持ちで「目的・目標」の実現に日々積み重ねしたいと思います。 本年も宜しくお願い申し上げます。 今日のテーマは「営 …

今日のランチェスターヒント 【 その3 ランチェスター戦略の 中心について  】

【 今日のランチェスターヒント ランチェスター戦略の中心について その3 】 前回の続きとなります。その3です。 二乗作用を活用する代表的な戦い方が、 自社よりも下位の弱い企業を見つけて、そのライバル企業から売上(シェア …

今日のランチェスターヒント 【 ランチェスター戦略の中心について  その2 】

【 今日のランチェスターヒント ランチェスター戦略の中心について その2 】 今回はランチェスター経営戦略の根幹について考えます。 ここが他の経営手法との違いであって、 この根幹を押えないままランチェスターの勉強をしても …

【 今日のランチェスターヒント ランチェスター戦略の中心について そ の1 】

【 今日のランチェスターヒント ランチェスター戦略の中心について その1 】 今回はランチェスター経営戦略の根幹について考えます。 ここが他の経営手法との違いであって、 この根幹を押えないままランチェスターの勉強をしても …