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営業戦略コンサルティング

ランチェスター法則の「成果=量×質」を
実際の営業に置き換えを行います。

「売上無くして利益無し」

  • ランチェスター経営戦略の確率戦から接近戦迄のセールスプロセスを戦略的に立案し、
    営業担当者の行動計画迄支援するコンサルティングです。

ランチェスター戦略の3大要素「商品、地域、客層」の設定を踏まえて「営業戦略と仕組み作り」、具体的行動である「戦術」まで、セールスプロセス化まで支援します。

ランチェスターの強者と弱者の戦略概念から考えて行きますので、担当者の戦略的思考が育成できます。「売れる」要因を根本から見直す事ができますので、課題の明確化と改善にも最適の内容です。

組織における役割をセールスプロセスへと置き換えしますので「個」に頼るスタイルから、全社で「売り込まなくても売れる仕組み作り」に取り組めれるプロセスも明確になります。

営業戦略コンサルティング内容

ランチェスター 経営戦略による
経営計画(経営8大要因)の立案と実行・進捗確認

  • 経営の全体像と営業戦略の目的を理解する
  • 商品・地域・客層 事業の3大要素を戦略面から明確化する
  • ランチェスター強者と弱者の戦略
  • 確率戦的市場から接近戦プレゼン、クロージングへの戦略セールスプロセスを理解する
  • 他社よりも効率的に訪問接触量を増やす地域戦略
  • ランチェスター営業公式「量2×質」の営業活動置き換え研修
  • 戦略的仕組みとしてのセールスプロセス習得研修

営業に特化したオリジナル専用シートを使って行います。

進め方

営業担当者との面談による戦略構築、戦略から戦術面への実行計画作り、目標設定、面談等を通じてのその進捗確認  ※全社、各部署、課、個人単位で図る。

対象

営業マネージャー、営業担当者 

※ 経営戦略構築には経営者、経営幹部もご対象、戦略構築後のPDCAは営業マネージャー、営業担当者が対象

期間

開始から初年度は1年6カ月間の契約・その後は1年単位での更新です。

費用

月額 55,000円(税別)~

内容は会社の状況に合わせて最良のご提案をします。
費用もご提案内容に合わせて55,000円から150,000円程の間でご提案します。

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