明日から、売上3倍、利益5倍を実現する売上倍増！営業戦略セミナー
～「売り込まなくても必ず売れる仕組作り」～
ランチェスター法則の「成果＝量×質」を実際の営業に置き換えを行います。
売り込まなくて必ず売れる「営業の仕組み作り」の基本をランチェスターの戦略と営業の公式で理解して、明日から売上を上げるセミナーです。
戦略的仕組みとして、見込み客発見からクロージングまで、
セールスプロセスに置き換えますので、何をすれば良いのかが具合的にわかります。
「売れる」要因を根本から見直す事ができますので、課題の明確化と改善にも最適の内容です。
ランチェスター戦略の３大要素「商品、地域、客層」の設定を踏まえて「営業戦略と仕組み作り」具体的行動である「戦術」まで、セールスプロセスとして理解するセミナーです。
このセミナーに参加すると
- 売れる原因と売れない原因がわかる
- 営業においてやってはいけない事、やるべきことがわかる
- 戦略的セールスプロセスが理解でき、自社に応用できる
- 明日から売上をアップするためのやり方がわかる
- 個に頼らない、全社で売る仕組みを構築できる
セミナー内容
- 商品・地域・客層 事業の３大要素を戦略面から明確化する
- ランチェスター強者と弱者の戦略
- 確率戦的市場から接近戦プレゼン、クロージングへの戦略セールスプロセスを理解する
- 他社よりも効率的に訪問接触量を増やす地域戦略
- ランチェスター営業公式「量2×質」の営業活動置き換え理解
- 戦略的仕組みとしてのセールスプロセスを知る
当日はオリジナル専用シートを使って行います。
参加対象者：経営者 経営幹部 営業マン、営業担当者
売上を確実にアップする戦略セールスプロセスの実行の成功のカギは全社で取り組む姿勢にあります。
自社の経営戦略、商品の戦略、差別化、強み、営業エリアの効果的な決定、戦略を実行する人材育成のやり方などにも触れますので、営業担当者は勿論、経営者や経営幹部にご参加いただくと効果性が抜群に上がります。
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