ランチェスター経営戦略の基本を身につけて、自社の売上向上に活かすための研修会です。
ランチェスター経営戦略の基本を専用テキストを使って学んで身につけます。
専用オリジナルシートを使って、自社への応用、置き換えを行っていきます。
企業の経営目的実現のために、経営戦略を構築し、売上向上、一位作りを実現しましょう。
内容
- 利便性の原則を理解する
- ランチェスター戦略の基本原則「強者と弱者の戦略の理解」。
- 戦略を応用する「経営構成要因」を理解する。
- 商品・地域・客層 事業ドメインの3大要素を戦略面から自社で考える。
- 他社よりも効率的に訪問接触量を増やす地域戦略。
- 確率戦的市場から接近戦プレゼン、クロージングへの戦略セールスプロセスを理解する。
- ランチェスター営業公式「量2×質」の営業活動置き換えを理解する。
専用オリジナルシートを使用します。
毎回「課題」が出ます。自社の分析、応用も考えて行きます。
参加対象者 : 経営者 経営幹部 営業マネージャー
自社の経営目的、経営戦略、戦術、差別化、強み、営業プロセスやエリアの効果的な決定、
戦略を実行する人材育成のやり方などにも触れますので、経営における意思決定者である経営者、
経営幹部、営業マネージャーの方が受講されると効果性が抜群に高くなります。
開催日
◆第1回
ランチェスター経営戦略の基本、経営の全体像、利益性の原則。
戦略を応用する自社の事業ドメイン、セールスプロセスの確認
◆第2回
強者の戦略と弱者の戦略。ランチェスター営業の公式を知る。
自社の営業資源の確認。現状の戦略と営業プロセスの確認。
◆第3回
3大事業ドメイン商品・地域・客層戦略の基本原則について。
自社における3大戦略の構築の仕方。
◆第4回
見込み客発見から契約、紹介まで戦略的セールスプロセスについて。
自社の戦略、付加価値、他者に無い差別化、社内運営について。
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